Итоги месяца.

Этим месяцем я доволен.

...

Наконец устроился на работу (работаю уже 15 дней и в статусе директора по продажам iphone решений).

...

Занялся контактными продажами.

...

Подтянул теоретическую базу продаж.

...

Получил обязательства от команд разработчиков.

...

Получил трех потенциальных клиентов - никто не проявляет интерес, если не хочет купить.

...

Опробовал различные стратегии мотивирования.

...

Увлекся Робертом Чалдини.

...

Прошел иннициализацию мужчины и мужа.

...

Приготовился к большим продажам.

Итоги дня.

Сегодня получил наконец цены поставки приложений.

...

Моя убежденность в правильности моего пути двигает меня вперед.

Меня не смогла сбить спесь Надежды, которая вчера испортила настроение своими фи...

...

Спасибо мне за мою позитивность и моей маме за моральную поддержку.

Флора Экспресс.Клиенты в первую очередь.

ASD прайс лист.

Интернет витрина. ASD.

Мой товар.

Мое рабочее место.

***

Вячеслав Флора Ворлд.

Вячеслав, здравствуйте.

Мы готовы сделать для Вашей компании интересное предложение.

Оно заключается в проведении маркетингового исследования покупательского спроса в условиях рынка iphone приложений, это исследование обойдется Вам бесплатно если вы ничего не выигрываете.

Перед Вами три беспроигрышных варианта.

1. Мы проводим исследование рынка iphone приложений и не обнаруживаем документально подтвержденных фактов извлечения прибыли для Вашей компании. В этом случае исследование проводится бесплатно. Плюс Вашей компании остаются все наши идеи и расчеты.

2. Если мы находим документально подтвержденные факты извлечения Вашей компанией прибыли с рынка iphone приложений и Вы соглашаетесь на наше предложение, вы получаете скидку в размере $3000 от стоимости выбранного (из комплектации) приложения + скидка постоянного клиента.

3. Если мы находим документально подтвержденные факты извлечения прибыли и Вы отказываетесь от нашего предложения, Вы оплачиваете $3000 которые составляют стоимость исследования. Вашей компании остаются все наши идеи и расчеты.

...

...

Этот шаг позволит Вам получить наиболее полную информацию о состоянии рынка и при подтверждении расчетов получить значительную прибыль на инвестиционный капитал.

...

...

Я мог бы просто сделать Вам скидку и продать приложение, но я хочу что бы Вы сначала проверили нас прежде чем мы будем работать по крупному.

...

...

С Уважением,

Николай Мануйлов

...

...

Вячеславу в итоге не дозвонился.

Конкурентное преимущество.

1. Мы проводим исследование на возможность монетизации приложения в условиях рынка.

Если мы не обнаруживаем возможность монетизации Вашего решения для iphone исследование проводится бесплатно. Плюс Вашей компании остаются все наши идеи и расчеты.

2. Если мы находим возможность монетизации и Вы соглашаетесь на наше предложение, вы получаете скидку в размере $1500 от стоимости оцененного приложения.

3. Если мы находим возможность монетизации Вашего приложения, и Вы отказываетесь от нашего предложения, Вы оплачиваете $1500 которые составляют стоимость исследования.

Вашей компании остаются все наши расчеты и показатели.

"Русское интернет ТВ" + iphone приложение.

Клиент Сам делал запрос на производство приложения.

Дмитрий Коржов

ООО "Русское Интернет-ТВ"

+7 (495) 363 02 22

+7 (985) 182 13 95

Задача - получить заказ на разработку приложения.

Выясненить потребности.

- Каким образом Вы собираетесь вернуть вложения в iphone

приложение?

(Снижение издержек)

- Планирует ли Ваша компания получить дополнительную прибыль

от использования приложения или приложение является сервисным?

(Потребность в монетизации)

- Вы уже обращались к разработчикам? В каких странах?

(Обоснование цены Конкурентным преимуществом)

- Что Вас не устраивает в их предложении?

- Я могу предположить что приложение является сервисным? Это так?

- Как я понимаю пользоваться приложением могут все пользователи? Или это будет узконаправленным приложением для определенных ниш?

- Фотографии можно подгружать только с iphone?

- Кто кроме Вас принимает решение о сотрудничестве?

__

Предложить решение.

Потребность

Решение

Результат.

... Неясная схема монетизации.

- Наша команда проводит исследование дополнительных возможностей при разработке приложений и предлагает для реализации доступные методы извлечения прибыли.

Представьте, Ваше приложение загрузило миллион пользователей и все потому, что Вы согласились на встройку внутреннего фото-банка.

... Снижение издержек на запуск.

- Мы можем заполнить бриф и на его основе точно посчитать стоимость разработки.

Вы ничего не теряете, а приобретаете точную оценку доступной и профессиональной команды разработчиков + мы бесплатно предлагаем доступные схемы монетизации.

... Доступ команды.

- Наша команда всегда под рукой.

Представляете, Вам не придется беспокоиться о том что что то пойдет не так, мы всегда в зоне доступа.

Обработать возражения.

- Ваша цена нас не устраивает.

- Что именно Вас не устраивает в цене? За эту стоимость Вы приобретаете качественное iphone приложение, которое удовлетворит Ваши потребности.

...

- У вашей компании маленькое портфолио.

- Мы ценим каждого клиента, договорная основа снимает с Вас риски, мы отвечаем за выполнение задач поставленных Вашей компанией.

...

- Для нас это слишком дорого.

- Вы уже решились на запуск приложения, это Важный шаг, теперь вы ищите возможности снижения издержек за счет качества приложения?

Многие компании поступают диаметрально противоположным способом - они ищут новые возможности монетизации приложения. Это логичная стратегия, ведь приложение попадет на рынок представленный 88 странами мира и 71 000 000 пользователей с доходом выше среднего. Мы предлагаем возможные варианты дополнительной монетизации приложения.

Представьте, вы владете приложением, которое окупившись приносит Вам доход.

...

Закрыть сделку.

...

- Есть ли у Вас еще вопросы?

Тогда мы можем обсудить Вариант поставки приложения?

Для этого нам нужно заполнить бриф на создание приложения и заключить соглашение на поставку П.О. для мобильных платформ.

Что Вы об этом думаете?

Есть ли кто то кто кроме Вас принимает решение?

В Случае отказа.

Послушайте, я сделаю Вам исключительное предложение.

Мы готовы сделать для Вашей компании маркетинговое исследование, оно выявит для Вашей компании способы снижения издержек и дополнительной монетизации.

Перед Вами три беспроигрышных варианта.

1. Мы проводим исследование на возможность монетизации приложения в условиях рынка.

Если мы не обнаруживаем возможность монетизации Вашего решения для iphone исследование проводится бесплатно. Плюс Вашей компании остаются все наши идеи и расчеты.

2. Если мы находим возможность монетизации и Вы соглашаетесь на наше предложение, вы получаете скидку в размере $1500 от стоимости оцененного приложения.

3. Если мы находим возможность монетизации Вашего приложения, и Вы отказываетесь от нашего предложения, Вы оплачиваете $1500 которые составляют стоимость исследования.

Вашей компании остаются все наши расчеты и показатели.

Что скажете?

Утром проснулся недовольный. Вчера клиент ответил нет.

- Ну и что же. Нет это только начало настоящей продажи. Отправлю ему предложение, от которого нельзя отказаться. Отправлю ему несколько ценовых решений. Закрою сделку и продам сопутствующие товары. Сделаю это хорошо.

...

15 дней прошло, а я ничего не продал...

- Зато у тебя уже есть 2 команды, с которых можно спросить за производство.

Тебе делают оценку приложений, это значит что ты можешь теперь более активно продавать и уделять все свое время клиентам, которые готовы платить за свою Выгоду.

...

Клиент делавший запрос не отвечает.

- Отлично! Он ждет моего звонка и готов поручить кому нибудь разработку приложения.

Моя задача выяснить потребности.

- Я могу предположить что приложение является сервисным? Это так?

- Как будет происходить монетизация?

- Вы уже обращались к разработчикам? В каких странах?

- Что Вас не устраивает в их предложении?

- Кто кроме Вас принимает решение о сотрудничестве?

__

Предложить решение.

Обработать возражения.

Закрыть сделку.

...

Томский клиент ждет стоимостного предложения.

- Пусть ждет, на половину он уже согласен, а дальше его можно будет "продавить".

***

Что бы не происходило, иди только вперед и достигнешь своей цели.

...

Возможно все.

Этапы продаж.

1. Присоединение.

Налаживание контакта.

2. Активное слушание.

Вопросы. Выявление потребностей.

3. Трехетапная презентация.

Потребности клиента + возможности продукта = эмоциональная картина.

4. Работа с возражениями.

Убеждение клиента.

5. Завершение сделки.

Мета закрытие сделки.

6. Дополнительные продажи.

Только вперед.

Даже если клиент отказался, это значит что у тебя есть еще один шанс для того, что бы проявить свой интеллект и продать ему еще больше. )))

...

Продажи интересная штука, и именно поэтому требуют постоянного интеллектуального и духовного внимания.

...

Подтягиваю теоретическую базу для дальнейшей работы на рынке iphone приложений.

Беседу я поддерживать умею. Клиент хотел сославшись на партнеров уйти от темы, но я раскрутил его на откровенный разговор.

...

Его главное сомнение - целесообразность приложения. Оно возникает из знакомства с маркетинговыми отделами цветочных компаний гигантов. Их фирмы еще не представленны в AppStore. Он не видит социального доказательства присутствия в каталоге приложений.

Ссылается на цену подразумевая сомнение в целесообразности приложения для его бизнеса.

На этот момент я обратил внимание особо, его я не смог вытянуть.

Обработав сомнения клиента можно подтолкнуть его на принятие решения о покупке приложения из предложенных вариантов.

...

...

Моя стратегия должна основываться не на одного или двух клиентов, а на более обширный охват рынка, в этом случае я буду иметь больше информации и действовать наиболее эффективно для извлечения прибыли.

Как следствие работа с возражениями.

1. Высокая цена.

2. Страх провала по причине невостребованности приложения у клиентов.

Доверься подсознанию.

Еще одно преодоление.

Наступил момент, когда пора закрывать сделку.

...

Клиент зрел. Сегодня наступает кульминационный момент заключения договоренностей на поставку П.О.

...

Я поработал на славу, теперь, перед решающим звонком я замер.

Любой результат добавит опыта в мой багаж. Все мои цели достижимы.

Подстраховался еще одной компанией разработчиком. Сейчас как попрет, а мне нужны хорошие, сильные команды, которые могут работать автономно.

...

...

Евгений прислал оценку по входящему клиенту.

Нужно обработать его и на сегодня еще Фловерс Ворлд.

Как интересно. Вчера раздался звонок, звонил человек, который интересуется разработкой приложения. На ловца и зверь бежит.

...

...

На данный момент я не располагаю информацией о ценах на производство приложения.

Если с клиентами все более менее понятно, то этот вопрос тормозит процесс продаж.

Вера Бабочка.

***

Сколько это будет стоить?

Вот так вот, мы имеем путь от раздражения до уступок, теперь грамотно подаем цену, из которой он может выбрать и документы на оформление, аванс, команду к задаче.

***

Веду жизнь в ежедневнике.

Что Вы об этом думаете?

Медитировал.

Медитация плодотворно влияет на мыслительные процессы.

...

Интересное замечание сделал сравнив способы визуализации.

В правом полушарии мозга проецируются события, которые хорошо знакомы.

В левом проецируются только "собираемые" образы.

...

Интересный эффект получается при сознательной замене местами визуализаций.

То что только проецируется переместившись в правую зону мозга "чувствуется" как что то, что уже случалось, т.е. Собирается новый опыт и снимаются ограничения неверия.

Ответ на заботу.

Позитивное мышление.

То, о чем мы думаем в реальность.

...

Сегодня я почувствовал всю прелесть моего положения.

Я Реально нахожусь на рынке высоких технологий и воплощаю в реальность стратегию для достижения моих целей.

...

В данный момент у меня уже есть потенциальные клиенты, с которыми я веду диалог на поставку П.О. по той цене, которую я указал в коммерческом предложении.

...

Каждый раз я подталкиваю клиента на определенное решение и действие.

...

Моя цель - подпись под контрактом на поставку П.О. для рынка iphone приложений и получение комиссионных в размере установленных мной. Для апреля это сумма в 100 000 рублей.

...

В следующем месяце я планирую заработать 300 000 рублей на продаже П.О. для iphone и продажей дополнительного маркетингового сопровождения клиентам, заказавших П.О.

...

Это позволит отточить свои навыки наметить новые горизонты и заработать 300 000 рублей коммисионных.

Клиент зреет. Я подталкиваю его к решению.

Все клиенты одинаковы, они как дети любят заботу о себе. Любят что бы их холили и лелеяли, а еще любят что бы о них постоянно помнили и "кормили" вниманием.

...

..

Time Out коммерческое приложение.

http://www.iphones.ru/iNotes/53956#more-53956

+ 8 Я продавец до мозга костей.

Пират в Забаве.

***

Употребляй кальций.

Прекрати ныть! Говори только в жизнеутверждающих тонах.

Прекрати пресовать Веру. Дай ей больше свободы!

Почувствуй драйв сам! И ты приобретешь многое!

Все что с нами происходит это определенные уроки, которые закаляют твой характер.

Случай с Верой и театром показал мне что я сильный, а мотиватор моей силы - Вера.

Я хочу радости, добра, улыбок, счастья. Это я хочу дарить миру.

Я люблю тебя мой вынужденный соперник, я сам призвал тебя. Спасибо тебе, ты укрепил Веру в нас с Верой. Мы нужны друг другу. Вместе мы сила.

Продажи это моя сила. В момент, когда возникает неуверенность помни - если тебе дано желание, есть все предпосылки для его реализации. Ты просто устал.

Холить и лелеять клиента. Забота.

А еще это обработка возражений.

Доверяй своему подсознанию, делай свое дело.

***

Навыки совершенствуются.

С каждым разом навыки дают о себе знать. Если в прошлый раз, что бы выиграть с этими же параметрами мне понадобилась неделя, в этот раз я за час достиг победы.

Так и в жизни, игры разные. Навыки совершенствуются.

Парировал.

Клиент обижен. Он ждал целых три дня. Ответил сразу же через 12 минут после получения компреда, естественно он еще не успел прочитать и среагировал эмоционально.

Этой реакции следовало ожидать. Я продинамил его по времени, отправил компред только через 3 дня.

Предложение отличалось от того, что мы с ним обсуждали.

Стоимость предложения его тоже не устраивает, он предлагал вдвое дешевле.

Решил сослаться на дизайнера и закрыться. Моя задача сейчас не упустить его внимание и попытаться разрядив обстановку разговорив его убедить в том, что бы он прочитал компред и принял решение купить приложение у нас.

+ 12

Уже под конец дня.

...

До обеда отправил компред в Флора Экспресс.

...

На выходных подтяну теоретическую базу, а в понедельник начну внедрение на массовый рынок компреда и продажу 2 поставок.

***

+ 11 Настрой на продажи.

Выпускной в ДС

+ 5 Письмо.

***

Спать.

Сегодня "вытянул" компред для одного клиента.

Завтра отвечу Фловерс Экспресс.

Инструменты которые влияют на мотивацию покупки.

+ 8 Компред. Приложения.

+ 7 Компред.

Это реальная работа. Шаг за шагом приближаясь к своей цели.

1. Вариант коммерческого предложения

для компании Фловерс Ворлд.

1. Приложение представляет собой загружаемый на аппарат пользователя игровой модуль.

Игровой модуль позволяет совершать игровой процесс вовлекая сознание играющего и мотивируя его на совершение сделки на сайте компании.

Это приложение, позволяющее Вам привлекать внимание 1 000 000 аудитории по цене 0,0007 долл. и позволяющее продавать свои товары в любой их 88 стран мира стоит $10 000, дополнительно Вы получаете отличный маркетинговый инструмент, который снизит издержки на рекламу и удержание постоянных клиентов.

Во время игры ему предоставляется возможность совершать действия по улучшению игровой обстановки.

Для этого он совершает действия и получает подсказки.

Эти подсказки в итоге предлагают совершить определенное действие.

_________________

Пример решения.

Приложение - Форверс Ворлд.

Игровой процесс представляет собой полисадник, инструменты и склад.

Играющий играет роль садовника.

От действий играющего зависит развитие игрового процесса на мониторе iphone

Играющий может по своему усмотрению выращивать предоставленные в каталоге цветы.

Для этого игровая зона предлагает следующие возможности.

Садовнику выдается участок, где он может выращивать цветы. Цветам можно давать имена.

Выдается комплект инструментов для обработки виртуального участка.

На складе-каталоге предложенны наборы семян разных цветов.

В игровом процессе течет свое игровое время.

Игровая ситуация меняется согласно действиям играющего.

Например: Посаженные и регулярно "поливаемые" семена роз, дадут сначала стебель, а потом сам цветок розы

по истечению определенного времени и выполнению регулярных действий играющего (поливки, удобрения, подрезки).

Монетизация приложения происходит во время продажи реальных букетов, представленных в каталоге семян.

Приложение обновляется при загрузке и синхронизирует цены на сайте и в каталоге приложения.

Например: В каталоге семян роз представленны настоящие букеты, которые мозно приобрести через интернет магазин

просто заполнив форму. (форма отправляется на сайт и обрабатывается привычным способом для компании интернет магазина).

В качестве удобрения служит код, который выдается при покупках на сайте (в номера чека).

Это дополнительно стимулирует потребителей к действию.

Упомянуть о синхронизации с серверами в компреде.

Реализация этой модели приложения даст

Вашей компании значительный информационный повод

заинтересовав пользователей Ваших услуг в товаре,

который вы поставили на рынок.

Поставленное решение удовлетворяют индивидуальные творческие порывы Вашей аудитории и позволяет им пользоваться

Вашими услугами находясь в 88 странах мира.

Реализация этой модели гарантирует попадание

приложения в каталог App Store так как попадает в категорию игры.

Она обходит запрет на публикацию исключительно коммерческих

приложений.

Это приложение позволит Вам вести коммуникацию с Вашими потребителями через iphone

и удовлетворять их потребности в доставке цветов по всему миру.

Эта модель принесет Вам выгоду в виде постоянных клиентов

которые мотивированные игровым процессом пользуются услугами Вашей компании.

Выход на мировой рынок требует качественного решения

производства приложения. Это позволит Вашей компании

закрепить за собой лидерские позиции в удержании внимания и мотивации к действию

78 500 000 миллионной платежеспособной аудитории владельцев iphone.

+ 5 Цена для клиента.

Работа мозга.

+ 7 Коммерческое предложение клиентам.

По телефону и на встречах было достигнуто соглашение с 2 клиентами на предоставление им на рассмотрение коммерческого предложения на поставку П.О....

Партнеры. Оптикс Софт.

http://iphone.optixsoft.com/

Ценность моего бизнеса.

Он держит меня на плаву.

Что бы ни случилось, бизнес рядом со мной в моем ноутбуке и моей голове.

+ 4 Бизнес.

С Верой помирился.

У нас появился еще один шанс для нашего будущего.

...

Оказывается если дело, которое ты делаешь приносит удовольствие, то поглощает полностью и без остатка, поэтому боль даже от утраты близкого человека можно заглушить.

8 750 000 коробок с iphone за 3 месяца 2010г.

http://www.iphones.ru/iNotes/53335

Я и мои увлечения.

А работа никуда не делась. Хоть поставщик гаша и покрылся, но природа справедлива и у меня теперь есть самая настоящая технология продаж и целеустремлений.

...

Теперь я знаю что действуя целенаправленно я достигну всего, что только захочу.

...

Руки нельзя опускать, даже если вся твоя жизнь летит коту под хвост. Мир любит победителей.

Вера, Я, будущее?

Вера подсознательно чувствовала что я ее сдерживаю в ее театральной карьере. На этой почве вчера возникла целая дискуссия, в ходе которой было решено что я оставляю Веру с ее заморочками, театром и прочими претензиями.

...

Сегодня все утро было продолжение.

...

Вера перестрадала и решила что без меня ей видишь ли не очень комфортно будет продолжать существовать в этом мире, а мне если честно надоели постоянные упреки и обиды. Я никому, ничего не должен. Поэтому мне надоело. Я собрался уходить. Не намерен оставаться с тем, кто не хочет в меня верить и продолжать вместе развиваться.

...

Вера просила последний шанс. До вечера подумаю и решу.

***

Как прошла встреча. Флора Ворлд.

ЛПР опаздывал на час. За это время я дописал несколько вопросов и прорепетировал произношение.

...

Встреча началась с того, что Вячеслав сказал что год назад думал запустить приложение.

...

Я попросил его о возможности задать несколько вопросов. Он согласился.

Я:

- По какой причине за 15 лет работы вы с компанией на 6 месте в яндекс по запросу Доставка цветов?

Те кто Выше Вас сильнее?

В:

- Запрос не эффективен. 1000 мелких компаний ежедневно смотрят не поднялись ли они в рейтингах, так же как и веб мастера каждое утро соревнуются друг с другом за выдачу этих слов. Это игра которую сделали дорогой и неэффективной.

Я:

- Правда ли что цена входа в 10 яндекс 100 000 долларов в высокий сезон?

В:

- Нет, я не плачу деньги за шестое место. Сайт сам висит.

Я:

- Ваш сайт на хороших позициях.

Тут я сообразил что потребности снижения издержек у него нет.

Директом он не пользуется.

Значит нужно пробивать другие потребности. Лидерские.

Я:

- В скольки странах Вы работаете.

В:

- На весь мир.

В этом месте я решил делать презентацию.

Я:

- Предложение в том что бы запустить приложение для iphone распостраненным в 88 странах мира. Это даст охват мировой рынок сбыта представленный платежеспособной аудиторией по $0.07 и позволит обойти конкурентов первым поставив решение для рынка.

1. Возражение.

В:

- Год назад я уже думал о том что бы запустить приложение. Меня останавливает тот факт, что крупные западные интернет ритейлеры пока еще не запустили приложение.

Я:

- Время идет, рынок движется конкуренция между платформами возрастает. Это потрясающая возможность выхода на пустой рынок сбыта.

Подумайте вот о чем, бизнес это постоянный риск. Риск в большей степени оправданный так как несет Выгоду.

Вы ничем не рискуете, мы поставляем, вы контролируете процесс, все документально подтвержденно.

Здесь я показал ему интернет магазин реализованный для платформы Black Berry и как бы невзначай оставил на экране коллаж сделанный для его компании.

Вячеслав пристально вгляделся в монитор разглядывая "свое" приложение.

Я понял что он уже созрел для принятия решения и нужно закрывать сделку немного на него надовив.

Я:

- В данный момент я работаю еще с 48 компаниями, наша команда готова реализовать решение и кто первый закажет разработку, тот окажется лидером на новом рынке.

(Пауза)

В:

- Вы просчитывали разработку этого приложения?

Я:

- Естественно, это как цветочная корзина, нужно понимать из чего ты будешь собирать заказ. Тогда я Вам могу сказать стоимость.

В:

- Каталог на 10-20 букетов.

- Синхронизация цен.

- Еженедельное обновление изображений.

- Форма заказ.

- Оплата пластиковыми картами.

Думаю что это элементарные модули, которые легко реализовать.

Сколько стоит среднее приложение?

Я:

- Приложение позволяющее выйти на мировой уровень и производить продажу товаров в 88 странах мира стоит от $10 000 дополнительно оно дает преимущество перед конкурентами.

Я:

- Сделаю Вам предложение в трех вариантах. Вы ничего не теряете, а выиграть можно коллосальную выгоду.

В:

- Я жду от Вас информации.

Встреча прошла Великолепно.

Дальше нужно эллегантно продавить саму сделку и главное убедиться что все это будет работать.

+ 8 Мастер.

Всегда закрывай сделку. Всегда проси о действии.

...

Сегодня я провел великолепную встречу. Вложенная мной в мой мозг информация трансформировалась в исскуство убеждения.

...

Началось все вчера.

Готовясь к встрече я вдруг почувствовал что пора отправляться за Верой, хотя она еще не позвонила. Сев в машину я устремился к цели.

Подъехав к театру я с большим удивлением заметил что моя Вера стоит и целуется с каким то пидрилой.

Мысли. Не может быть. Может.

Я резко выключил свет и двигатель, резко вышел из машины и направился к жертве.

Заметив меня у Веры случился ступор. Бросив на нее лишь взгляд и оценив расстояние для удара я сделал резкий выпад в сторону соперника нанося резкий и четкий удар по цели.

Жертва оскалилась и попыталась стать в стойку, но удар настолько шокировал соперника что он сразу же с воплями ретировался.

Я почувствовал в себе зверя. Как мой хорек Бакс молча, уверенно и с безапеляционной жестокостью я преследовал его.

Остановил окрик Веры. Тогда я прокричал ему в лицо о том что следующий раз просто зарежу его.

Молча мы с Верой отправились домой.

...

...

Ее я простил. Но в театре теперь порядок наведен.

Вера пока не понимает что "шалить" нужно с умом. Научиться.

...

...

Несмотря на то, что я был немного в расстроенных чувствах я уловил уверенность в своих действиях. Четко и без раздумий я кинулся в атаку защищая свой дом и свои ценности.

...

...

Вечер я провел в подготовке ко встрече и перепалке с Верой.

Читал ей мораль о поведении и репутации.

...

Утро прошло в том же духе.

...

На встречу отправился подготовленный.

...

...

+ 3 Подготовка к встрече.

***

События вечера.

Готовясь к встрече я вдруг почувствовал что пора отправляться за Верой, хотя она еще не позвонила. Сев в машину я устремился к цели.

Подъехав к театру я с большим удивлением заметил что моя Вера стоит и целуется с каким то пидрилой.

Мысли. Не может быть. Может.

Я резко выключил свет и двигатель, резко вышел из машины и направился к жертве.

Заметив меня у Веры случился ступор. Бросив на нее лишь взгляд и оценив расстояние для удара я сделал резкий выпад в сторону соперника нанося резкий и четкий удар по цели.

Жертва оскалилась и попыталась стать в стойку, но удар настолько шокировал соперника что он сразу же с воплями ретировался.

Я почувствовал в себе зверя. Как мой хорек Бакс молча, уверенно и с безапеляционной жестокостью я преследовал его.

Остановил окрик Веры. Тогда я прокричал ему в лицо о том что следующий раз просто зарежу его.

Молча мы с Верой отправились домой.

...

...

Ее я простил. Но в театре теперь порядок наведен.

Вера пока не понимает что "шалить" нужно с умом. Научиться.

...

...

Несмотря на то, что я был немного в расстроенных чувствах я уловил уверенность в своих действиях. Четко и без раздумий я кинулся в атаку защищая свой дом и свои ценности.

...

...

Вечер я провел в подготовке ко встрече и перепалке с Верой.

Читал ей мораль о поведении и репутации.

Представление цены.

Это приложение, позволяющее Вам привлекать внимание 1 000 000 аудитории по цене 0,0007 долл. и позволяющее продавать свои товары в любой их 88 стран мира стоит $10 000, дополнительно Вы получаете отличный маркетинговый инструмент, который снизит издержки на рекламу и удержание постоянных клиентов.

Возражения. Обработка.

Трехэтапная презентация.

Потребность снижения издержек.

1. Потребность клиента.

- Вы готовы платить каждый месяц? На продвижение по 70 000 рублей?

2. Функция приложения.

С помощью iphone вы один раз инвестировав будете ежемесячно получать прибыль.

3. Постоянные клиенты приносят больше прибыли чем разовые. Загрузив приложение они будут отдавать предпочтение Вашей компании при потребности в услугах Вашего рынка.

Вопросы клиенту. Флора Ворлд.

Оптимальное количество:

Открытые - 2-3;

Уточняющие - 1;

Наводящие - 1-2;

Альтернативные - 1;

Закрытые - 1.

Мы обсуждали возможности нового рынка сбыта для Вашей компании.

Для того, что бы быть более объективным позвольте задать Вам несколько уточняющих вопросов, которые позволят нам подобрать для Вас оптимальное бизнес решение.

/1. Группа.

Есть ли у клиента потребность в нашем программном решении позволяющим удовлетворить потребности:

Снижения издержек на привлечение новых клиентов.

- Верно ли что порог вхождения в 1 десятку Яндекса равен 70 000 р. в месяц. Это правда?

- Сейчас начинается низкий сезон, Вы планируете инвестировать в Яндекс Директ, как поступают большинство компаний из первой десятки? Почему?

Увеличение прибыли за счет постоянных клиентов.

- Какой % от общего количества заказов составляют заказы от 30 000 рублей?

- Я могу предположить что средняя прибыль с постоянного покупателя равняется $300 (при заказе от трех раз) в год минус издержки. Верно ли это?

- Сколько посетителей удается собрать в месяц?

- Сколько из них становяться постоянными покупателями?

/2. Группа.

Вопросы о конкурентах.

- Вы довольны обслуживанием своего сайта?

- Есть ли у Вас Wap сайт?

/3. Группа.

Выяснение самостоятельности клиента в принятии вопросов.

- Кто кроме Вас принимает решение о инвестировании в новые инструменты продаж?

+ 3 Функции приложения.

+ 8 Подготовка к встрече с Флора Ворлд.

Клиент готов! И это только начало!

Это значит что после подписания договора и поставки П.О. я получу 45 000 комиссионных.

+ 4 Медитация на продажи.

Письмо клиенту. Флора Экспресс.

Руслан, здравствуйте.

Не ответил Вам сразу потому что, оставил время проанализировать Ваш вопрос о целесообразности использования iphon приложения.

Обладая фактами я понимаю насколько Вы стратегически мыслите.

Работая в 118 странах Вам постоянно приходится быть на высоте.

Для этого Вы сделали несколько тактических ходов:

Создали мультиязычный сайт и заняли 4 позицию в Яндексе (каких усилий Вам это стоило, безумная конкуренция, особенно в высокий сезон)

Бамбордируете Директ привлекая внимание аудитории за $1.75 которые в итоге превращаются в $30 за клиента.

Создаете Wap сайт (к своему стыду я не нашел этот сайт) потенциальная мировая аудитория - 1 000 000 000 пользователей мобильным интернетом (цена за клиента мне к сожалению неизвестна).

Вы ведете компанию в ногу со временем. Ищите новые возможности. Владеете ситуацией.

Позвольте задать Вам вопрос.

Когда Вы создавали WEB и WAP сайты вы были уверенны в платежеспособности аудитории, которым он адресован?

Тогда почему Вы рассматриваете качество аудитории, которая владеет iphone (количество которых по официальным данным 1 000 000 человек) под другим углом?

Это такие же целеустремленные люди, как и Вы, они ценят новые подходы в заботе о них. Они платежеспособны и готовы платить за сервис.

WAP сайты и приложения для iphone это разные рынки сбыта.

По этой причине запускать приложение для iphone выгодно.

...

...

Вы считаете что цена выхода на этот рынок неоправданно высока, но посмотрите на это со точки зрения своей аудитории.

Будет ли она пользоваться некачественным инструментом, который их мало мотивирует?

...

...

Слаженна команда наших разработчиков реализует коммерческое приложение согласно Вашим пожеланиям и реалиям рынка.

Мы предлагаем уникальные решения коммерческих приложений для привлечения и удержания внимания Ваших клиентов:

Мы реализуем решения, способные заинтересовать и мотивировать конечных пользователей такими способами как:

- Запуск коммерческо-игровых приложений с начислением бонусов на покупку реального товара;

- Встраиваемые в игровые приложения внутренние магазины реального товара.

Дополнительные функции приложения дают преимущества перед простыми приложениями, заинтересовывая и мотивируя владельцев iphone пользоваться им.

Такое приложение дает дополнительный повод информационного шума вокруг iphone и компании использующей приложение для продаж в своей бизнес модели.

...

...

Один раз запустив приложение и поддерживая интерес у пользователей качественными обновлениями Вашей компании удастся закрепить свой бренд на iphone пользователя и поскольку это Ваша целевая аудитория (априори установившая приложение на свой аппарат) то дальнейшие затраты на её удержание будут стремиться к 0 по мере увеличивающегося количества новых владельцев загружающих Ваше приложение и возрастающему интересу к самому приложению.

...

...

Качественный продукт для требовательной аудитории требует профессионального подхода в разработке.

Профессионалы должны работать только над Вашим приложением, что делает возможным качественное исполнение приложения.

Рынок коммерческих приложений находится на этапе становления (как web и wap рынки в начале развития).

Слаженные команды разработчиков, которые выпускают качественный продукт работают над запуском приложений для лидеров рынка.

В сфере продажи цветов через iphone этим лидером можете оказаться Ваша компания.

Мы готовы запустить для Вашей компании коммерческое приложение для торговли через iphone.

P.S.

В приложении реально действующий магазин для платформы Blackbery.

P.S.2

Наша команда полностью готова к началу работы над приложением.

Поиск команды и согласование с ней всех деталей займет у Вас как минимум 2-3 месяца.

Считаю своим долгом как представитель компании поставить Вас в известность что веду диалог о поставке приложения с еще 48 компаниями, которые представляют Ваш рынок.

P.S.3

Задача нашей команды дать людям возможность пользоваться дополнительными возможностями мобильных дисплейных телефононв.

Это можно сделать объединив потребности Вашей компании и конечного потребителя.

Мы разрабатываем и распостраняем приложения для iphone. Наша команда дает гарантию на свою работу.

Позвоните мне и мы попробуем подобрать для Вашей компании оптимальное бизнес решение для укрепления позиций на рынке.

С Уважением,

Николай Мануилов

Будем рады сотрудничеству с Вашей компанией.

8(926) 337-39-74

+ 3 Флора Экспресс.

+ 3 Флора экспресс.

Ответ на запрос в письменном виде.

Все о потенциальном клиенте.

Есть! Встреча с ЛПР.

Продал встречу!

"Флора Ворлд."

____________

Клиент дает наводку.

Клиент хочет купить.

Замечание.

Не уточнил кто еще принимает решение, но подсознание подсказывает что он сам.

-Вы увидели Выгоду сбыта в возможности продавать цветы с помощью iphone и интересовались ценой привлечения одного клиента.

- Мы собирались обсудить новый рынок сбыта и открывающиеся возможности для Вашей компании.

- Когда Вам удобно встретиться и обсудить детали?

- Правда что попасть на первые места в Яндексе для Вашей компании стоит в "высокий сезон" - 100 000р.?

- Сколько стоит сейчас 5-ка?

- Вы готовы платить каждый месяц? С помощью iphone вы один раз инвестировав будете ежемесячно получать прибыль.

- Можно бесплатно поделится с Вами идеей как сделать заметнее Вашу страничку в Яндексе?

- Поменяйте значек рядом с названием и Вас будут больше замечать.

5 циклов 1 продажи.

1. Поиск.

2. Контакт.

3. Настрой на продажу.

Вопросы, выявление потребностей.

4. Презентация

(Трехэтапная

Одна характеристика + одна потребность = эмоциональный образ.)

5. Работа с возражениями.

Аттрактивные приемы.

Позитивно заряженные модули - подчеркивают неоспоримые качества продукта;

Переход в активное слушание - при разности предложения и реальных потребностей клиента;

Трехэтапная презентация - подталкивание нерешительных клиентов.

6. Завершение сделки.

Закрытие на необратимость - "Оформляем?"

Альтернативное закрытие - "Вам два или один?"

Предлагающее закрытие - "Как Вы потратите деньги заработанные с нашей помощью?"

Обостряющее закрытие - "Вам оно надо точно?"

Закрытие на возражении - "Если мы придумаем для Вас игру Вы закажите наше П.О.?"

Завершение уступкой - "Хорошо, сколько я должен уступить?"

Пробное завершение - "Вы хотите купить прямо сейчас?"

Завершение на опасение - "Цены могут подняться так как начинается бум, предложений мало, а рынок пуст"

Завершение спешкой - "Осталась только одна команда разработчиков?"

Завершение аппробацией - "Сами поробуйте воспользоваться?"

+ 7 Медитация на продажи.

***

От чего зависит успех продажи? Реальность.

1. От активности продавца. - С

2. Известность и престижность торговой марки продукта. -О

3. Личное обаяние продавца. - С

4. Экономическая ситуация в стране и мире. - О

5. Прибыльность (окупаемость) продукции. - О

6. Сервис, гарантии. - О

7. Рекламная поддержка. - О

8. Дар убеждения продавца. - С

9. Изменение законов, таможенных правил. - О

10. Имидж компании-продавца. - О

11. Гибкость ценового подхода. - О

12. Сезонность. -О

13. Перспективность продукта. - О

14. Умение продавца подать информацию. - С

15. Экономическая ситуация в стране. - О

От чего зависит успех продажи? Ответы.

1. От взаимопонимания покупателя и продавца.

2. От уверенности продавца.

3. От хорошей информированности продавца.

4. От способности продавца мотивировать покупателя.

5. От способности продавца задавать вопросы и выявлять потребности покупателя.

6. От искусного манипулирования фактами в соответствии с потребностями.

7. От реальной пользы товара для покупателя.

8. От внимательности продавца.

9. От мотивированности продавца.

10. От понимания психологии покупателя.

11. От проведенной презентации.

12. От грамотной обработки возражений.

13. От способности продавца закрыть сделку.

14. От обоснования справедливости цены.

15. От мотивации покупателя.

Просто день.

Утром проснулся, отработал в Арлекино, поспал, читаю книгу "Библия продаж".

...

***

Укрепление позиций.

Отправил еще одной компании спецификацию на оценку.

...

Чем больше компаний выходящих на рынок, тем мне интереснее.

Я становлюсь Великолепным продавцом П.О., мне нужны исполнители.

+ 5 Письмо партнерам. Структурирование всей информации о приложениях.

Моя визитка должна выглядеть так.

Только текст другой.

...

"Я продаю возможности коммуникаторов".

Вопросы для определения стратегии продаж.

1. Подходит ли этот клиент для моей компании?

...

2. Нужен ли этому клиенту наш продукт?

...

3. Растет ли этот клиент на рынке?

...

4. Каковы его планы на будущее?

...

5. Ищет ли клиент товар, который мы продаем?

+ 8 Тренинг. Стратегия.

Продать 1 товар за 300 000р. выгоднее чем 3 за 120 000р.

...

Это Выгоднее с точки зрения эффективности продаж.

Я продаю хороший товар за разумную стоимость.

...

Мои клиенты ждут, когда я помогу им приобрести этот товар.

...

...

Работа с Возражениями.

Клиент принимает решение после обработки 5 возражения.

На переднем крае.

Теперь я в зоне досягаемости моих клиентов, мне нужно быть готовым к тому, что бы закрывать сделки.

...

У меня это получается, но дополнительные знания будут на пользу.

Конструктивная критика.

Я почти закрыл сделку, это говорит о том, что мне нужно развивать свои навыки продаж и поднимать их на новый уровень.

...

...

Звонили из Флора Экспресс.

Звонил ЛПР - Руслан.

...

Руслан.

- Зачем нам приобретать приложение, если у нас есть wap сайт?

- Приложение привязывает пользователя к Вашей компании.

- Почему так дорого?

- Рынок приложений только развивается, профессиональных разработчиков не так много, прибыль от приложения довольно ощутима, поэтому цена на него справедливо.

- Цифры довольно интересные, но есть риск того что вложения не окупятся.

- Вы начинали бизнес, рисковали?

- Почти нет.

- Вам можно позавидовать.

Ъ

- Скажите, какой для вас отклик с Директа?

- Вы работаете по всему миру?

- Цифры статистики говорят о том, что в 2010 году мобильными коммуникаторами будет пользоваться 1 миллиард пользователей. Все они заходят на ресурсы распостранения приложний и устанавливают из на свои аппараты.

/приложить статистику установки приложений/

- Считаете что цена за внимание потенциальных клиентов в 0,00003 доллара высака?

И это при том что сейчас вы боретесь за такое, же внимание по 3 доллара? Вы какой блядь финансовый институт кончали?

Ъ

- Зачем мне приложение если у нас есть wap сайт?

- Приложение привязывает пользователей, а на рынке пока нет Ваших конкурентов.

- Вы уже по второму разу, почему так дорого? Мы конечно будем искать подешевле, если не найдем будем с Вами общаться.

Далее он попробовал найти на нашем сайте информацию о приложениях, не нашел то что нужно, засомневался что я работаю в этой компании.

Договорились о том что я пришлю ему информацию о приложениях и мы обсудим справедливую цену.

...

...

Здесь нужно проработать систему обработки возражений.

Добавить на сайт некоторые работы для iphone (которые там почему то не присутствуют).

Прописать мое сотрудничество с компанией.

Хорошие новости.

1. Я правильно выбрал рынок.

Приложения для мобильных дисплейных аппаратов перспективный рынок.

2. Мои усилия в продажах находят отклик.

Один из клиентов, ЛПР, которому я вчера отправлял информацию сегодня сам на меня вышел.

3. Сегодня у меня появилась Вторая возможность заключить сделку.

+ 7 Факты о сделках.

***

Доволен собой. Молодец.

У меня получается продавать и я похоже этим проникаюсь. Все яснее чувствую себя успешным, все отчетливее чувствую свою Выгоду.

...

Сегодня я пришел к выводу о том что негативная энергия, если ей позволить, разрушит твою психику.

Если тебе плохо, подумай о том что все проходит и займись тем, что тебе больше всего нравиться - погулять по лесу, поиграть в Кваку, продать что нибудь... ) Успокойся, прими все как есть и двигайся дальше.

...

Я молодец!

Проникнуться победой.

Как это здорово, услышать от клиента: - Давайте.

...

После того, как ты продавливал, рассказывал и интеллектуально убеждал в том что это интересно именно для клиента.

Когда ты, сказав свое последнее слово замолкаешь и ждешь... думаешь что прошла уже целая вечность и тут ты справедливо слышишь в трубке: - Да.

...

Сегодня я испытал почти что экстаз от подобного момента.

Апогей интеллектуальной стратегии.

Вперед сквозь эмоции.

Утром немного грустил, нервная система подистощилась. Погулял по лесу целый час. Потом засел за продажи, поймал кураж.

...

Оказывается продажи это легко и увлекательно если относиться к ним как своеобразной игре.

Ведь для того, что бы выиграть в ту же кваку мне пришлось поменять свое отношение к себе и своей мотивации. Для меня это было дело духовной чести.

По аналогии продажи это тоже игра, играя в которую люди достигают других целей, но цель от этого не меняется. То есть для того, что бы победить нужно приложить усилия и изменить свое отношение и поведение. В этом случае есть шанс вырваться из привычного круга посмотрев на все под другим углом. Все это возможно если приложить усилия памятуя о том что клиент не знает что ты ему хочешь рассказать, какие выгоды хочешь показать.

Главный мотиватор это преодоление своей зоны комфорта на более высокий уровень возможностей.

...

Справиться с утренней депрой помогло осознание того что это состояние временное и пройдет через некоторое время.

Моя зайка.

+ 5 Рассылка.

Сосредоточенность только в плюс.

Условия для Цветочников.

1. Вы покупаете производство П.О. для своей компании.

2. Наша компания на правах аренды предоставляет Вам программное решение и вы отчисляете с каждого сделанного через терминал заказа небольшой % с продаж.

3. Вы наблюдаете как Ваши конкуренты занимают перспективную и обеспеченную нишу сбыта (по официальным данным "Мамбы" приложением сервиса пользуются 50 000 пользователей).

+ 11 Письма клиентам.

Обещанные письма нужно отправлять.

...

Письмо, как и разговор, должны мотивировать клиента.

...

...

...

Уважаемый клиент.

Спасибо за возможность продемонстрировать Выгоду сотрудничества с нашей компанией.

Ознакомившись со вложенной информацией Вы найдете решение как снизить затраты на привлечение новых покупателей, как получить дополнительную прибыль, как привлечь внимание платежеспособной аудитории и каким образом закрепить за компанией постоянных клиентов.

Все это становиться возможным при использовании Вашей компанией программного обеспечения установленного на коммуникаторы (мобильные телефоны - iphone) Ваших Клиентов.

Наша задача предоставить наилучший сервис для наших партнеров в их работе по обслуживанию прямых покупателей.

Компания " " готова предоставить Вам возможность использовать программное обеспечение для мобильных коммуникаторов.

Узнать на каких условиях это возможно Вы можете позвонив по тел. или написав на почту.

С Вашего позволения я позвоню Вам в понедельник для того, что бы узнать Ваше решение.

С уважением и готовностью к сотрудничеству,

Николай Мануйлов

+ 7 (926) 337-39-74

Директор по развитию бизнеса

ООО "Адвансед Софтвер Девелопмент"

http://asdevel.com/

Роджер Доусон "Мастерство продаж"

"Есть несколько причин, по которым производители компьютеров и компьютерных программ на переднем крае искусства продаж.

...

...

Во вторых, современные компьютеры настолько сложны что их могут продавать только интеллектуально развитые люди.

В-третьих, природа компьютерной индустрии такова, что отношения между компанией и клиентом должны быть долгосрочными, а значит, продажи в большей степени основаны на потребностях.

...

Менеджеры по продажам компьютерных компаний продают клиенту то, в чем он нуждается, а не то, что они хотят ему продать."

Интеллектуальный подход.

Совершая звонки по старинке я наткнулся на отпор, люди не понимали что я хочу им продать.

...

С изменением стратегии мотивации я поменял свое предложение и основной упор сделал на факты, уже известные моему оппоненту. Он отлично знает что один клиент обходиться ему в 30 баксов, это для него реальность рынка.

В этом случае я могу заинтересовать его информацией о том, как снизить издержки на привлечение клиентов до 4 баксов.

Интересно как это сделать?

Мои стратегии продаж.

Я - Директор по развитию бизнеса компании

"АСД Бизнес приложения."

Мой хлеб - коммисионные с каждой продажи.

Мой рынок - П.О. для мобильных, дисплейных аппаратов.

...

Мотивировать нужно тем, что будет интересно твоему собеседнику.

...

Звонить лучше рано утром, или в конце рабочего дня, в это время оборона секретуток ослабевает, да и ЛПР с большей вероятностью будут на месте.

Звонки + Компред.

На сегодня я на славу помыл руду, нарыл 3 самородочка. Нужно их предложением обработать.

Каждый шаг должен быть качественным.

Чем большее количество звонков, тем больше выходов на ЛПР, чем больше выходов на ЛПР, тем больше встреч, чем больше встреч, тем больше опыта, чем больше опыта, тем больше продаж, чем больше продаж, тем лучше я себя чувствую финансово, чем лучше я себя чувствую, тем больше я могу самовыразиться.

Успехи Волшебника Продаж.

У меня реально получается. Жонглировать фактами в соответствии с интересом клиентов.

Я могу мотивировать их к действию показав выгоду.

...

Это только начало.

...

Факты пробуждающие интерес.

Заинтересовал ЛПР.

...

- Что Вы предлагаете?

- Снизить издержки с $30 до $4 на привлечение клиентов.

- Вы скажите что предлагаете продвижение, оптимизация?

- Приложение для iphone. С его помощью Вы сможете продавать свой товар прямым покупателям где бы он ни находился. Это должен Вам сказать огромнейшая армия клиентов.

По официальным данным только в России 1 миллион пользователей, а в мире и того больше, Вы ведь работаете по всему миру?

- Сколько стоит разработать эту программу?

- Вы хотите посчитать полную стоимость программы?

Найдите 20 минут своего времени и я захвачу с собой расчеты по прибыли и затратам в сравнении с директом и продвижением. Это займет у Вас не больше 20 минут Вашего времени.

- Хорошо, давайте встретимся и обсудим это.

Интеллектуальное искуство.

Продажи это работа интеллекта.

...

Поймать внимание визави, почувствовать клиента, выяснить его интерес, предложить решение, мотивировать к действию.

...

Все это работа интеллекта в режиме реального времени.

Мне все больше кажется что это ремесло просто создано для меня.

Искустное жонглирование фактами.

Поймал внимание клиента фактом, который ему известен, а дальше предложил решение, которое заинтересовало визави.

КлАААс!

- Артур, Вы решаете вопросы распределения рекламных бюджетов?

- Да конечно.

- Насколько я знаю, сейчас Ваша компания тратит на привлечение клиентов $30. Это так?

(Оппонент задумался на некоторое время.)

- Да, примерно так.

...

- Я владею информацией, как снизить издержки с $30 до $4.

С интересом:

- Даа, каким образом?

...

- Давайте встретимся и обсудим это.

Это только начало. Цель - Выиграть!

Настоящий вкус этого искусства продаж я почувствую в тот момент, когда заключу свою первую сделку.

...

Цель игры - заключить сделку.

О Выгоде для Клиента.

- Будет ли для Вашей компании Выгодно получить 2500 постоянных клиентов?

__________________

- Интересно ли Вашей компании увеличить свою прибыль и получить дополнительные преимущества перед конкурентами?

- Вы слышали о высокой платежеспособности владельцев iphone?

- Вам интересно узнать как снизить издержки на привлечение новых клиентов с $33 до $4?

__________________

- Проведенные расчеты показали что Ваша компания может получать дополнительную прибыль от продаж с помощью коммуникаторов как минимум на $14 000 в месяц.

...

Получив свое собственное П.О. для мобильных аппаратов Ваша компания получит неоспоримое преимущество перед конкурентами т.к. будет иметь постоянный доступ к клиенту где бы он не находился.

__________________

Наше предложение в поставке Вам программного решения для торговли через iphone.

Найдите 20 минут Вашего делового времени и я захвачу с собой расчеты дополнительной прибыли при использовании программного обеспечения для мобильных платформ.

Вы сами примите решение, после того, как ознакомитесь с фактами.

Если Вам понравиться наше предложение, мы сможем сотрудничать, если нет, мы Вас больше не побеспокоим.

Что скажете?

Цель первого звонка.

Встреча с ЛПР.

...

Для этого нужно выходить четко на ЛПР и рассказывать о Выгоде именно ему.

+ 8 Продажи.

Мой профессиональный выбор.

Я выбрал продажи. Это ломка, но это то, что меня привлекает.

...

Через силу я делаю каждый звонок, но я знаю что у меня есть огромный потенциал, который я намерен развивать.

...

Я черт возьми хороший продавец! Ловец человеческого внимания! Искуситель!

...

Для того, что бы быть лучшим, нужно включать интеллект и обрабатывать каждого человека по максимуму с выгодой для нас обоих.

...

Если сделал Выбор иди вперед и не оглядывайся!

Все Великолепно!

Как ты мыслишь, так все и происходит!

...

Даже если ты сохраняешь позитив не смотря ни на что, ты получишь все что только пожелаешь!

...

Позитив и целеустремленность должна присутствовать в базовом аспекте личности.

Продажи это игра.

Как Quake, я ведь не расстраивался когда не мог выиграть, играл дальше и стремился к победе! В итоге я ее получил.

...

Так и в жизни, стремись к победе и ты ее получишь.

...

Победа в этой игре - подпись под контрактом.

Печаль.

Состояние нестояния.

...

Краски померкли, вроде все хорошо, но денег дома нет, поэтому все меркнет.

...

Разозлись сукин сын! У тебя Ведь есть дело, которым ты занимаешься!

Вперед! Не стоит себя жалеть, что бы не случилось!

***

Уверенность.

Завтра я продам эти две встречи. Обзвоню 20 - 30 компаний, если нужно, но добьюсь своего.

Если понадобиться охвачу новые рынки - ювелирные, подарков и др.

...

Моя мотивация - коммисионные в размере 30 000 рублей с одного заказа.

Письма, которые я пишу.

30% (18 000р.) Везде возможности.

Позвонил Денис по моему объявлению четырехлетней давности "Возьму напрокат скутер".

Мальчишка 24 лет толкал 6 скутеров на аренду.

...

Углядел в этом возможность.

Денис согласился выплачивать мне 30% если я промучу точку для тест драйва скутеров.

...

Сразу вспомнил Крокус Экспо и Татьяну Евгеньевну.

Ей нужно предложить % от сделки и деньги сами потекут в ее карманы.

Раздача же флаеров рядом с выставочным центром и мини тест драйв скутеров, с последующим вручением визитки поможет реализовать скутера по правильной цене на правильный срок.

Май Июнь Июль

...

1 мес

1 скутер - 20 000р.

6 штук - 120 000р.

Мои 30% это условия с партнером из них 50% руководству точки.

Мой остаток 18 000р. мес.

...

Денис 89639995505

Jimmi

...

30%

...

Мой интерес.

Я продавец П.О.

Мой заработок складывается с моих продаж.

...

Мой достаток зависит насколько я убедителен с клиентами.

...

Уверенность убеждения зависит от знания своего товара.

Впечатления от продаж.

Большая часть оппонентов - менеджеры, секретари или флористы.

...

Они не понимают прибыль и отфудболивают меня. Пробиться через них это настоящая стратегия. ) Я справлюсь!

...

У меня получается "пробивать" собеседников, так например я сказал:

- Если Вы примете неверное решение, Вашу компанию обойдут конкуренты.

Это заставило собеседника задуматься над моими словами что несомненно мотивировало его к рассмотрению предложения. Здесь сделку закрыл я взяв с него обещание посмотреть почту.

...

ЛПР интересуется фактами, цифры и Выгода.

Так же интересуется компредом.

Новая стратегия.

Большинство визави спрашивали есть ли у меня предложение.

...

Для того, что бы слух распостранялся впереди меня мне нужна помощь компреда.

У меня есть готовый компред.

...

Я его разошлю тем компаниям, которые хочу зацепить.

...

...

Это позволит объективней выстраивать нить разговора.

Реальное движение.

К черту страх!

Сегодня я обзвонил 7 компаний, из них, выслушали предложение - 3, из них ЛПР - 1.

...

Завтра я обзвоню 20 компаний и продам им встречи, на которых продам П.О.

...

Это на самом деле интересно. Мотивировать визави для принятия решения.

Чем больше контактов, тем вероятнее прибыль.

...

Я - Директор по развитию бизнеса компании "АСД Бизнес приложения."

Мой хлеб - коммисионные с каждой продажи.

Мой рынок - П.О. для мобильных, дисплейных аппаратов.

...

Движение создает настроение.

Выговорил весь баланс на телефоне.

...

Уже почти не чувствую страха, люди все разные, нужно слушать собеседника, остальное придет в процессе общения.

...

Моя цель - зарабатывать своим интеллектом деньги.

Я как старатель, отделяю самородки от черной руды, насколько много я обработаю, насколько хорошо я это сделаю, настолько я получу вознаграждения.

...

Движение создает настроение.

Клиенты помогут продать, если позволить им.

Я победитель!

Я сильный человек!

Я успешный коммерсант!

Я отличный продавец!

Настроение создается в движении.

Продал только отправку почты.

...

Драйв подхватывается во время движения. Сидя на телефоне с каждым разом все больше и больше понимаешь, что значит то или иное слово для клиента.

...

Разозлись сукин сын!

Продай эти две встречи.

...

Если ты мужчина, ты продашь.

Это спорт.

+ 4 Рынок.

Бойся, но действуй!

Доверяй своим порывам.

...

Ты мастер продаж!

...

Движение создает настроение.

Трансформация.

У Вас есть какое то предложение?

- Да, у меня предложение увеличить прибыль Вашей компании.

+ 6 Вперед!

Звонок.

Здравствуйте.

Директор по развитию "ASD - программные бизнес решения".

Николай Мануйлов

- С кем я могу обсудить обороты Вашей компании?

- У Вас есть какое то предложение?

- Да, у меня предложение увеличить прибыль Вашей компании.

- Мы делаем приложения для iphone.

...

- Кто в вашей компании принимает решение о выходе на новые рынки сбыта?

Соедините меня с ним и представьте.

...

/

Я солидный человек и не намерен попусту тратить время Вашего начальника.

Это нужно не мне, это нужно Вашей компании.

/

...

Директор по развитию бизнеса "ASD - программные бизнес решения".

Николай Мануйлов

- Вам удобно обсудить дополнительную прибыль Вашей компании?

...

- Каким образом?

...

- Вы слышали о рынке мобильных коммуникаторов?

...

...

- Слушайте внимательно. Сейчас в мире 1 000 000 000 человек пользуется мобильными дисплейными телефонами.

5% присутствие компании на этом рынке дает выручки на 4 360 000 долларов в месяц при среднем чеке в 100 долларов.

- Вам интересно узнать подробности как выйти на этот рынок и занять на нем хорошие позиции?

(Пауза)

У Вас под рукой график деловых встреч?

_____________

...

Вход на этот рынок с финансовой точки зрения многократно оправдан.

Конкуренция на этом рынке мала из за его новизны. Через некоторое время, когда Ваши конкуренты займут позиции, Вам будет сложнее удержать постоянных клиентов.

...

Получить Выход на рынок мобильных дисплейных аппаратов Ваша компания сможет воспользовавшись серверным П.О. для мобильных коммуникаторов. Которую может Вам поставить наша компания.

Уделите мне 20 минут Вашего времени и мы обсудим прибыль, которую Вы можете извлечь из этого предложения. Вы ничего не теряете.

Если Вам понравиться наше предложение, мы вместе выиграем, если нет мы Вас больше не побеспокоим.

Что скажете?

____________________________

...

- Пришлите по факсу.

- Скажите, сколько у Вас конкурентов?

- Как Вы думаете, они ищут новые рынки сбыта?

- У скольких из них найдется 20 минут для того, что бы выслушать мое предложение?

- Я предлагаю хороший товар увеличивающий обороты компании.

Цена информации - 20 минут делового времени.

Исследовательское удовольствие...

... начинается через интерес к самому процессу коммуникации.

Парирование отказов.

- Нам не подходит этот вариант.

...

- Вы зарабатываете деньги или занимаетесь благотворительностью?

...

- Давайте без анкетирования.

- Я выиграю в том случае, если Вы увидите свою Выгоду, я с этого ничего не имею, мои мотивы лежат в том, что бы продать Ваш товар.

Скажите, сколько стоит Ваш Мустанг?

...

Движение. Цель.

Опыт последней недели оказался для меня полезным.

...

Общение с мужиками, владельцами такого автомобиля как форд. Пробудило во мне интерес к продажам, вернее оно показало что общаясь с "правильными" людьми, перебирая и отсеивая рынок можно намыть свое золото.

...

Теперь я возвращаюсь к моим любимым мобильным технологиям.

...

Сегодня я продам 2 встречи рынку цветочных интернет магазинов.

...

Моя цель - продать им П.О. для iphone.

Бойся но делай, все равно ты уже не сможешь жить как прежде, а для перехода на новый уровень нужно верить в чудо и делать.

...

Разумнее использовать всю свою мощь и делать хорошо.

+ 9 Продажи.

***

Разошелся.

Переборов себя понимаешь что продавать это все равно что заниматься эмоциональным серфингом с прибылью для себя.

Дилеры форд.

http://www.bibika.ru/catalog/_ford/_mustang/1121503

...

Лариса директор автосалона.

Мустанг у ее мужа.

Завтра даст ответ.

...

Рассказал ей все выгоды предложения, задавал вопросы и парировал возражения.

Она заинтересовалась в предложении. Приняла решение поговорить с Мужем.

...

Властная женщина, сама принимает решение.

Будем дружить.

...

...

На следующее утро, как я и ожидал, ее муж отказал мне. Она не смогла донести до него мою точку зрения на этот вопрос.

!Леонид Мустанг 84957965509

Леонид

...

Заинтересовался.

...

Сразу рассказал почему не может.

Мустанг появиться только в конце месяца.

Согласен обсудить возможность такой схемы продаж.

...

Заинтересовался вопросом как будет происходить страховка автомобилей.

...

Согласился с тем что аудитория вполне платежеспособная.

...

...

В конце месяца подыщу ему вариант, согласился предоставить автомобиль.

Автосалон "Из рук в руки".

Алексанр.

...

Не интересно потому что:

- Некого послать туда.

- Машина стоит на коммисии.

- Не заинтересованны в том что бы тратить свои деньги для того, что бы продавать автомобили.

- Есить своя площадка куда приходят покупатели смотреть на предложенные авто.

...

Плюсы - он меня выслушал и объяснил почему ему это не выгодно.

Минусы - сделку закрыл он.

Седар ауто.89266060025

Владимир
...
Сказал неинтересно после того, как услышал о
выставке катера и яхты.
Я спросил:
- Вам неинтересна аудитория покупающая катера
и яхты, Вы считаете что они не могут позволить себе
Мустанг?
...
- Николай, нам не интересно, сказал Валадимир.
...
...
Он наверное решил что я буду предлагать ему
разместить рекламу.

Парирование:
- Я не рекламу Вам продаю.
- Речь идет о продаже Ваших автомобилей.
- Вам интересно Выслушать Как продать свои автомобили
на выставке катеров и яхт.

Предложение для Мустангеров.

Меня зовут Николай Мануйлов, я коммерсант.

Меня интересует все что можно продать.

Я владею информацией, использовав которую у Вашей компании появиться возможность продать несколько автомобилей Мустанг уже в этом месяце.

...

Вам интересно услышать подробности?

...

Для объективности позвольте задать Вам несколько вопросов.

...

Сколько мустангов Вы продаете в месяц?

Сколько клиентов нужно познакомить с машиной?

Вы уверенны в своих продавцах?

Устраиваете ли Вы тест драйвы?

Удовлетворяет ли Вас % от заключения сделок?

Вы ищите новые способы для увеличения прибыли?

...

Кто сможет меня выслушать как можно продать Ваши автомобили на выставке Катера и Яхты.

...

У меня для Вас есть потрясающее предложение!

15 апреля в Крокус Экспо пройдет выставка Катера и Яхты.

Ее посетит огромное количество как профессионалов отрасли, так и прямых покупателей яхт и катеров.

Как Вы думаете, сколько из них потенциально может позволить себе приобрести Мустанг?

Нужно искать клиентов там, где они водятся.

Вы ничего не теряете. Вот Вам реальная возможность увеличить прибыль от продаж Мустангов.

1. Вы арендуете парковочное место на площадке перед Крокус Экспо.

Ставите на эту площадку 2 мустанга и 3 продавца.

Одного из продавцов ставите на раздачу листовок в фое и прилегающей территории выставочного центра.

Ваши вложения составят:

- 10 000р. аренда прилегающей территории.

- 16 000р. раздача флаеров.

- 4 000р. флаера и др.

Я с этого ничего не получаю, я получаю коммисионные только в случае если Вы продаете 3 мустанга и зарабатываете на этом.

Подумайте что Вы теряете? Ничего. А что приобретаете в случае успеха? Прибыль.

Цена входа совершенно мизерная для получения прямого контакта с целевой аудиторией.

Если Вы ищете новые способы сбыта своих автомобилей, это мое Вам предложение.

...

Что скажете?