- Ну и что же. Нет это только начало настоящей продажи. Отправлю ему предложение, от которого нельзя отказаться. Отправлю ему несколько ценовых решений. Закрою сделку и продам сопутствующие товары. Сделаю это хорошо.
...
15 дней прошло, а я ничего не продал...
- Зато у тебя уже есть 2 команды, с которых можно спросить за производство.
Тебе делают оценку приложений, это значит что ты можешь теперь более активно продавать и уделять все свое время клиентам, которые готовы платить за свою Выгоду.
...
Клиент делавший запрос не отвечает.
- Отлично! Он ждет моего звонка и готов поручить кому нибудь разработку приложения.
Моя задача выяснить потребности.
- Я могу предположить что приложение является сервисным? Это так?
- Как будет происходить монетизация?
- Вы уже обращались к разработчикам? В каких странах?
- Что Вас не устраивает в их предложении?
- Кто кроме Вас принимает решение о сотрудничестве?
__
Предложить решение.
Обработать возражения.
Закрыть сделку.
...
Томский клиент ждет стоимостного предложения.
- Пусть ждет, на половину он уже согласен, а дальше его можно будет "продавить".
Комментариев нет:
Отправить комментарий