5 циклов 1 продажи.

1. Поиск.

2. Контакт.

3. Настрой на продажу.

Вопросы, выявление потребностей.

4. Презентация

(Трехэтапная

Одна характеристика + одна потребность = эмоциональный образ.)

5. Работа с возражениями.

Аттрактивные приемы.

Позитивно заряженные модули - подчеркивают неоспоримые качества продукта;

Переход в активное слушание - при разности предложения и реальных потребностей клиента;

Трехэтапная презентация - подталкивание нерешительных клиентов.

6. Завершение сделки.

Закрытие на необратимость - "Оформляем?"

Альтернативное закрытие - "Вам два или один?"

Предлагающее закрытие - "Как Вы потратите деньги заработанные с нашей помощью?"

Обостряющее закрытие - "Вам оно надо точно?"

Закрытие на возражении - "Если мы придумаем для Вас игру Вы закажите наше П.О.?"

Завершение уступкой - "Хорошо, сколько я должен уступить?"

Пробное завершение - "Вы хотите купить прямо сейчас?"

Завершение на опасение - "Цены могут подняться так как начинается бум, предложений мало, а рынок пуст"

Завершение спешкой - "Осталась только одна команда разработчиков?"

Завершение аппробацией - "Сами поробуйте воспользоваться?"