ЛПР опаздывал на час. За это время я дописал несколько вопросов и прорепетировал произношение.
...
Встреча началась с того, что Вячеслав сказал что год назад думал запустить приложение.
...
Я попросил его о возможности задать несколько вопросов. Он согласился.
Я:
- По какой причине за 15 лет работы вы с компанией на 6 месте в яндекс по запросу Доставка цветов?
Те кто Выше Вас сильнее?
В:
- Запрос не эффективен. 1000 мелких компаний ежедневно смотрят не поднялись ли они в рейтингах, так же как и веб мастера каждое утро соревнуются друг с другом за выдачу этих слов. Это игра которую сделали дорогой и неэффективной.
Я:
- Правда ли что цена входа в 10 яндекс 100 000 долларов в высокий сезон?
В:
- Нет, я не плачу деньги за шестое место. Сайт сам висит.
Я:
- Ваш сайт на хороших позициях.
Тут я сообразил что потребности снижения издержек у него нет.
Директом он не пользуется.
Значит нужно пробивать другие потребности. Лидерские.
Я:
- В скольки странах Вы работаете.
В:
- На весь мир.
В этом месте я решил делать презентацию.
Я:
- Предложение в том что бы запустить приложение для iphone распостраненным в 88 странах мира. Это даст охват мировой рынок сбыта представленный платежеспособной аудиторией по $0.07 и позволит обойти конкурентов первым поставив решение для рынка.
1. Возражение.
В:
- Год назад я уже думал о том что бы запустить приложение. Меня останавливает тот факт, что крупные западные интернет ритейлеры пока еще не запустили приложение.
Я:
- Время идет, рынок движется конкуренция между платформами возрастает. Это потрясающая возможность выхода на пустой рынок сбыта.
Подумайте вот о чем, бизнес это постоянный риск. Риск в большей степени оправданный так как несет Выгоду.
Вы ничем не рискуете, мы поставляем, вы контролируете процесс, все документально подтвержденно.
Здесь я показал ему интернет магазин реализованный для платформы Black Berry и как бы невзначай оставил на экране коллаж сделанный для его компании.
Вячеслав пристально вгляделся в монитор разглядывая "свое" приложение.
Я понял что он уже созрел для принятия решения и нужно закрывать сделку немного на него надовив.
Я:
- В данный момент я работаю еще с 48 компаниями, наша команда готова реализовать решение и кто первый закажет разработку, тот окажется лидером на новом рынке.
(Пауза)
В:
- Вы просчитывали разработку этого приложения?
Я:
- Естественно, это как цветочная корзина, нужно понимать из чего ты будешь собирать заказ. Тогда я Вам могу сказать стоимость.
В:
- Каталог на 10-20 букетов.
- Синхронизация цен.
- Еженедельное обновление изображений.
- Форма заказ.
- Оплата пластиковыми картами.
Думаю что это элементарные модули, которые легко реализовать.
Сколько стоит среднее приложение?
Я:
- Приложение позволяющее выйти на мировой уровень и производить продажу товаров в 88 странах мира стоит от $10 000 дополнительно оно дает преимущество перед конкурентами.
Я:
- Сделаю Вам предложение в трех вариантах. Вы ничего не теряете, а выиграть можно коллосальную выгоду.
В:
- Я жду от Вас информации.
Встреча прошла Великолепно.
Дальше нужно эллегантно продавить саму сделку и главное убедиться что все это будет работать.
Комментариев нет:
Отправить комментарий