Закрытая сделка.

Телефон позвонил утром.

Звонила Светлана, которая имеет на руках нашу с Верой визитку.

Ее знакомому нужен аниматор на 10 дней.

...

Разговорив ее я узнал вводную информацию, дальше она предложила пообщаться с Самим заказчиком.

...

...

Алексей уже ждал моего звонка.

Добившись от него трех "да" я задал вопросы "по теме".

Что за мероприятие?

Какие цели?

В каком месте?

...

Акция. Клоун играет с детьми возле магазина 4 часа ежедневно (кр.сб.вс.).

Магазин соседствует с планетой суши.

Большой обзор перед магазином (на это направленна акция).

...

Мое предложение.

14 программ, перечислил самые популярные.

Сделал упор на возможность предоставления в аренду игровой зоны в магазине для проведения дней рождений с Человеком пауком и др., магазин в этом случае получает мощьную pos поддержку.

Предположил что ему нужно.

У Вас другой случай, Вам нужны яркие клоуны для уличной работы.

Назвал ставку работы.

2500 р./час аниматор (Герой).

1500 р./час Клоун.

Клиент сразу посчитал.

- 60 000 для нас слишком дорого. Я посоветуюсь с партнером.

Были в Арлекино с ребенком, впечатлились "количеством образов" "Пяточки".

Если клоун каждый день разный, это заводит детей. Но у нас улица и нужны "реальные" яркие клоуны. Для нас слишком дорого.

- Алексей, давайте поступим от обратного. Каким бюджетом Вы располагаете?

- 20 000 - 25 000.

...

...

Здесь я сделал небольшую паузу и сказал что перезвоню ему.

...

...

Повесив трубку я сделал набросок разговора.

Меня порекомендовали.

Я познакомил человека с размерами бюджетов.

Я узнал сколько реально хочет заплатить клиент.

...

...

Разговор.

Алексей, Вы правы, клоун должен быть каждый раз новым, этим достигается интерес коммуникации, я думаю что именно поэтому Вам порекомендовали меня. Я знаю "Пяточку" лично, часто работаю в "Арлекино". Вам меня порекомендовали и я готов забронировать для Вас время.

- На какой сумме мы останавливаемся?

- Я согласен на Ваш бюджет.

- Ддвадцать пять?

- Да.

- Договорились.

У нас стильный конопатый, мальчик с яркой рыжей шевелюрой, хотелось бы, что бы аниматор был в этом стиле.