1. Поиск клиента. Сбор информации.

Сбор информации - шпионаж в чистом виде, для него все средства хороши если оправдывают себя - ведут к заключению сделки.

Выделение из массива клиентов "своего" клиента.

Подходит ли этот клиент для моей компании?

Нужен ли этому клиенту наш продукт?

Составление списка клиентов.

500 компаний.

Категории:

А) Крупные.

Б) Средние.

В) Мелкие.

Сбор информации о клиенте.

/Информаторы - отдел продаж компании./

Растет ли этот клиент на рынке?

Каковы его планы на будущее?

Ищет ли клиент товар, который мы продаем?

Планирование контактов.

7 звонков в день.

Звонки. Выход на ЛПР.