Продажи в моем понимании.

Цель продаж - поставка товара заинтересованному лицу с целью извлечения прибыли.

...

Процесс продажи - демонстрация выгоды покупателю и мотивация его на действие.

...

Для процесса продажи необходимы:

1. Товар.

2. Покупатель.

3. Продавец.

...

Покупатель будет слушать продавца только если видит свою явную или потенциальную Выгоду. Первым сигналом "готов купить" является желание покупателя слушать.

...

Продавец, привлекший внимание покупателя, достигнет большего понимания. Привлечь внимание можно Выгодой.

...

Выгода должна быть действительной для данного покупателя. На ее основе происходит информирование покупателя в целесообразности покупки.