Общий фон встречи.

+ Правильное впечатление - хороший костюм.

+ Вхождение.

+ Вопросы, выявление потребностей - узнал что клиент готов к принятию решения.

- Техническая поддержка - если бы был конкретный пример на iphone портфолио, которым я мог бы похвастаться, мои шансы для закрытия сделки были бы намного больше.

- Четкое предложение. Предложение игры не прошло, и именно поэтому мне удалось выяснить внимание какой аудитории должно привлечь приложение.

...

Мужчины 35 - 55 лет.

Мотиваторы:

Уважение.

Статус.

Секс.

Деньги.

...

- Слабая обработка возражений.

- Слабые попытки закрытия сделки.

+ Взял обязательство с Юли. Встречу я закончил так.

- Я беру на себя обязательство подготовить для Вас коммерческое предложение. На что Юля ответила.

- А я со своей стороны обязуюсь во вторник в 18-00 представить Ваше предложение на совет директоров.

...

Есть!!!

...

Итак! Я счастливчик! Удачу нужно ловить за хвост!