Ставлю себя на место ЛПР.
Ценным для меня в этом случае является:
1. Качество приложения.
2. География распостранения.
3. Целевая аудитория.
4. Цена приложения.
5. Экономическое обоснование.

Сначала я посмотрю на приложение, потом на цену приложеня, потом посмотрю насколько мне это выгодно и уже после этого задам вопрос гарантий разработки приложения.

Если все вопросы для меня будут качественно решены меня нужно мягко и настойчиво подтолкнуть к заключению соглашения на поставку приложения.

Если при этом мне нарисуют красивую картинку дополнительных преимуществ я с удовольствием подпишу соглашение.