"Заманить Выгодой" Сунь-цзы.

Задача всей беседы побудить интерес собеседника в своей Выгоде относительно мобильных приложений и мотивация его на действие.

В случае достижения этой цели:

1. Выгода (поддержка финансовой стабильности) - 25 000/мес. * 4 мес. = 100 000 р.

1. Приходит заказ на приложение (опыт организации группы).

2. Совместный вывод компании на рынок.

Стратегия.

"Продавец" отвлекающим маневром переводит себя из ранга продавцов в ранг интересующихся опытом собеседника. Таким образом снимается планка недоверия, которое существует к продавцам ассоциирующимися с "просителями".

Продавец задает вопросы, внимательно слушает и записывает все факты относительно любых цифр или сумм.

Продавец приводит факты и наталкивает собеседника на самостоятельное решение, которое Выгодно в глазах самого собеседника.

На протяжении всей беседы стиль поведения "продавца" - информирующий и ненавязчиво раскрывающий информацию о Выручках отрасли на рынке программного обеспечения для мобильных дисплейных платформ.

Мотивация интереса у собеседника должна произойти на основе собственных умозаключений. Что достигается приведением доступных для осознания аргументов.

1. Этап. Шпионаж (выяснить все цифры относительно отрасли, в которой собеседник является специалистом).

/собеседник расположен к разговору, т.к. тон беседы задан в консультационном русле и консультантом здесь является сам собеседник. Этот прием дает собеседнику почувствовать что Его опытом интересуются, почувствовать свою значимость и покрасоваться в роли эксперта/

Темы:

Игровой бизнес.

А_Возможности применения игр на мобильных платформах.

1. /интересоваться цифрами в уравнении которых может быть платеж, записывать суммы всего от стоимости игрового "бандита" до среднего чека и аренды зала/

2. /Выяснить весь алгоритм прохождения финансовых потоков/

Б_Суммы проходящие через терминал.

1. /информация для сопоставления с биллинговыми СМС платежами/

АРТ ПОДДЕРЖКА:

1) Цифры по распостранению дисплейных аппаратов.

2) Распечатать!!!

2. Показать Выгоду.

Пример из закона больших чисел. Перемножить цифры отрасли с цифрами рынка мобильных приложений.

Посчитать рентабельность и возможные прибыли.

(Аудитория, средний чек, количество терминалов и т.д.).

Результат должен подсказать Сам собеседник.

Это должно заинтересовать и мотивировать собеседника к дальнейшему продолжению разговора.

/человек, который сам додумался до факта, который ему хотели преподнести будет больше заинтересован так как думает что мысль принадлежит ему самому/

АРТ ПОДДЕРЖКА:

Калькулятор;

Листок бумаги и ручка.

3. Закрепить интерес.

Подбросить доступную стратегию приобретения программного кода.

/Ненавязчиво назвать суммы за которые можно приобрести или произвести программный модуль для мобильных платформ/

АРТ ПОДДЕРЖКА:

Суммы разработчиков.

Результаты.

Возможные результаты.

1. Собеседник не проявит интереса.

Действия:

Получить рекомендацию к тому, кто имеет возможности и интерес.

2. Собеседник проявит интерес в приобретении программного модуля.

Действия:

Предложение посредничества в приобретении или производстве программного продукта.

Выгода - Фикс 25 000/мес. + 5% от бизнеса.

Вопросы:

Сумма на которую расчитывает собеседник.

Действия.

1. Заключение договора на предоставление услуг посредничества.

- вся информация по отрасли;

- вся информация по конкурентам;

- вся информация по ценам производства.

2. Утверждение рабочего плана в приобретении/производстве программного модуля.

3. Утверждение срока оплаты услуг.

АРТ ПОДДЕРЖКА:

1. Договор на сотрудничества.

2. Рабочий план.